新闻资讯

栏目导航
新闻资讯
推荐产品
联系我们
服务热线
总部地址: 江苏省南京市玄武区玄武湖
当前位置:官网首页 > 新闻资讯 >
家具促销、整装能力、智能导购、跨界联盟,家居行业要闻内参
浏览: 发布日期:2019-11-14
家具促销、整装能力、智能导购、跨界联盟,家居行业要闻内参

家居行业要闻



1、五一定制家具促销,套餐依然主导

特价、买赠、抽奖等仍是五一促销主要形式,在定制领域,套餐与赠品尤其常见,索菲亚投影面积22㎡的任选柜体总价19999元;靓家居家装爆款套餐可获赠8000元补贴券;诗尼曼家居推出“拎包装”和“随心装”特惠套餐;买欧派衣柜19800元套餐,可用2999元换购原价12998元的金可儿床垫加软床;部分厨电商家提供免费试吃活动。


点评 | 未来数年里,套餐还将作为营销标配的角色,继续活跃在舞台上。大家主要是在做一些微创新,比如增加套餐种类、调整赠品等。


2、消费者能否为家居审美买单

大家居带来的用户价值有两方面:一站式购齐的省心;整体性的设计与搭配满足消费者的审美需求。目前消费者对家居审美的敏感度不高,但家居审美正在被唤醒,家居消费升级的实质一定是审美升级。大家居企业需要定位好自己对于家居消费者的审美价值,并以此构建审美创造能力以及审美输出能力。只要路是对的,就不要怕远。


点评 | 其实我们已经在为家居设计买单,要求更高的颜值,但价格承受能力相对有限,愿意为颜值多花一点点钱,不要太多。只不过,百花齐放,需求多元,你认为好看的,我不一定觉得好。


3、中国家具企业出海加速

中国成为家具行业最大出口国,顾家、曲美、中源、喜临门、美克家居等加速海外市场布局,除了产品出口外,投资并购、设立分公司也是主要路径。申万宏源研报分析认为,中国目前出口美国的床垫、沙发企业较多,除了龙头公司外,还有大量的分散小产能,未来出口份额将向龙头企业聚集。


4、家居企业跨界做整装,这三个能力缺一不可

还没有任何一个大家居企业能够真正打通硬装和软装,让消费者没有后顾之忧地将住所全部交托,考验厂商三种能力:1)产品设计能力,包括对生活方式设计、空间规划、软硬装搭配的设计。2)施工指导和监理能力,跟进整个家装过程。3)产品能力,比如产品的定位符合需求、交付的效率与质量等。


5、全屋定制盈利能力持续看好,选准实力品牌再投资

多品类全屋定制再掀洗牌风,经销商加盟选品牌,建议衡量:1)看基本硬实力,有规模有经验的品牌才能更放心;2)看入口机会,橱柜仍然是全屋定制主入口;3)看软性竞争力,橱电一体化是差异化优势;4)看全系产品的自造能力 这是完美交付的软实力保障;5)与品牌契合度,适合的才是最好的。


6、美国商务部宣布对中国瓷砖“双反”调查立案

5月1日,美国商务部宣布对原产于中国的进口瓷砖“双反”调查立案。调查涉及:地砖、墙砖、炉砖、马赛克、陶瓷“板”等。涉及中国瓷砖企业共计188家,美国瓷砖进口商共计62家。


点评 | 出口美国市场,这几年必须随时准备好应对贸易战的发生,没有高枕无忧的日子。只有想办法减弱影响,比如本地化生产、收购本地公司、借道第三方国家、扩大海外市场等。


7、第三届世界智能大会邀请30个国家和地区嘉宾

第三届世界智能大会新闻发布会28日在北京召开,将于5月16日—19日在天津举行大会。截至目前,邀请参会的国际嘉宾超过1200人,覆盖30个国家和地区。同时,邀请日本为主宾国,澳大利亚墨尔本为伙伴城市,邀请“一带一路”节点城市代表参会,智能驾驶、智能体育、电子竞技、无人机等为大会奉献科技盛宴。


点评 | 智能都发展到这份上了,已经是不可阻挡之大潮。我们唯一要想的是,怎么拥抱它,怎么抓住它里面的机会。哪些产品可能卖得好,我们拿过来代理销售。


8、淘宝孵化淘小铺,获取站外流量

淘宝规则官网发布了一条新通知——《淘小铺管理规范》,即将上线淘小铺平台,定位于“人人可参与的社区化电商”,将主要依靠会员推广来完成销售,供货商包括品牌、经销商、工厂和线下渠道商家;B端销售则是淘小铺掌柜,包括内容达人、卖家、消费者和淘宝客等。预计4—6月开始内测,7月正式开放。


点评 | 线上引流又多了一个渠道,或许可以试试淘小铺。


9、装修与室内设计公司努力的四个方向

从上市的装修与室内设计公司动向看,他们在朝四个方向努力:1)引进多种技术与黑科技产品。2)将精装、工 程业务当成战略重点来抓。3)套餐扩大化,从以前的硬装套餐向全屋套餐扩大。4)向整装迈进,在以前的设计、施工与主材基础上,增加软装、家居配套、家电等,甚至还可能自己生产木门这些产品。


10、盒马首次关闭门店

盒马鲜生昆山新城吾悦广场店将于2019年5月31日起停止营业,盒马首次关店。CEO侯毅认为,此前盒马舍命狂奔,肯定会有开过头的情况,开过头就要调整。做零售业需要超前的商业嗅觉,看到不行需要马上掉头。目前盒马已有149家盒马门店,将探索精细运营,探索盒马菜市、盒马mini、盒马F2和盒马小站等多业态。


厂商谋略


1、大自然家居学彬二次挺进阿拉善传递自然力量

近日,大自然家居以“自然力量,一植向前”为主题,组织媒体代表、植树沙漠体验官、当地志愿者等约80人,深入内蒙古阿拉善乌兰布和沙漠,种下200多株梭梭树苗,启动公益梭梭林第二期工程。本次捐种面积900亩,共计105300株梭梭树,项目建成3-5年后,预期林草植被覆盖度达到45%以上。


2、TATA木门亮相2019匈牙利世乒赛

近日,2019年匈牙利布达佩斯世乒赛开幕。继2017德国杜塞多夫世乒赛、2018瑞典哈尔姆斯塔德世乒赛之后,这是TATA木门第三次赞助世乒赛。TATA在运动员入场处,设立两扇胜利之门,并发起了“TATA木门花式乒乓挑战赛”。


3、百年天天提升全屋定制服务水准

近日,“百年天天”组织全国各加盟商以及专卖店的60多名设计师,进行了第一期全屋定制设计师培训,涉及商川、酷家乐等设计软件的使用、全屋定制产品知识、测量与设计等。2015年时,百年天天就已推出原木整装产品,2018年投产木门、墙板、衣柜等全屋定制工业4.0项目。


4、三棵树安徽生态工业园投产、上海中心成立

近日,三棵树安徽生态工业园投产庆典暨2019年全球合作伙伴峰会在安徽滁州明光举行,该园区总投资6.86亿元,一期占地400亩,主要建筑面积约18万平方米;全智能化管理,可实现安全无污染生产,计划建成智能制造与绿色生产标杆园区;随后,三棵树上海中心成立庆典仪式举行,意味着形成福建、上海“双总部”运营模式的格局。


5、爱尚计划举行“与爱对画”全国公益绘画大赛

近日,尚品宅配公益项目爱尚计划·爱上学携手许钦松艺术基金会、爱德基金会、广州市爱德公益发展中心、广州市社会服务发展促进会等公益机构,举办“与爱对画”全国绘画大赛。该计划从2013年启动,致力为偏远贫困地区的学校无偿提供定制课桌椅,6年来,累计捐赠了302所学校,课桌椅24299套。


数据解读


1、尚品宅配一季度整装营收增长2514%

近日,尚品宅配发布了2019年第一季度报告,营收12.74亿元,同比增长15.66%,围绕“第二代全屋定制”“渠道拓展”“整装进击”三个方向发力;持续加强在成都、广州、佛山三地的新居整装业务,工地交付数达316个;发力Homkoo整装云平台会员的招募,会员数已超过1400家。整装业务收入约6200万,同比增长2514%。


点评 | 像尚品宅配这样执着于整装业务的,也就是欧派了。两家公司投入不了少财力物力人力做这事,对行业做了贡献。大家可以重点考察一下他们的做法。


2、我乐家居大宗业务、全屋定制两大业务增速快

我乐家居2018年营收10.82亿元,同比增长18.26%,其中整体厨柜营收5.88亿,同比仅增1.85%。但全屋定制板块收入4.93亿元,同比增长46.33%,净增门店134家,已经是新的增长引擎。大宗业务营收8907成元,同比增长151.42%,坐上行业冠军宝座;探索新零售、O2O平台等。


点评 | 在上市家居公司里,我乐的营收体量算比较小的。借助全屋定制与大宗业务,应该有超车的可能性。


3、曲美家居2018营收28亿,定制家具快速增长

曲美家居2018年营业收入28.92亿元,较去年同期增长37.88%;实现净利润-5677.12万元,较去年同期降低123.12%。

其中,定制家具实现营收5.94亿元,同比增长40.17%;形成可即时报价、自动拆单及智能生产的信息化管理体系;渠道三四线下沉与全球化拓展同步展开,国内拥有1036家门店,收购的Ekornes在全球拥有5394家门店。


点评 | 这在成品家具里,算得上比较成功的。虽说体量还不是非常大,对定制家具专业公司不会造成冲击,但来势汹汹,快赶上第三梯队的定掉家具公司了。加之曲美的品牌背书能力很强,前景看好。


经营支招


1、2019经销商逆势破局之道

经销商要向新零售、新渠道和新团队转型:1)丰富门店的购物体验与服务,跳出价格与礼品等有限的竞争手段;2)经销商认清擅长的渠道是什么,搞清楚阻碍发展的战略性渠道是什么,保持传统优势,还要坚定目标不惜代价猛攻战略渠道,摆脱困境。3)如果经销商依然有店面无管理,有渠道无深耕,有考核无训练,有人员无团队,肯定做不好。


2、用智能导购留住顾客线索

天猫美家新零售策略中心及定制行业总监吉家:中国有80万家家装建材行业门店,有几百万导购员,10%的顾客会成交,20%留下联系方式,20%没有任何痕迹就流失了。但通过我们提供智能导购服务,消费者进店打开手机淘宝扫一下会员码自动入会,入会之后品牌商就能接收到来自消费者信息,进而完成离店销售,这就是数据化门店提升销售的一种方式。


3、异业联盟怎么破?6个角度去撬动

要想跳出联盟营销的局限,考虑6个新角度:1)合作对象跳出泛家居领域,跟餐馆、书店、健身房、家电、4S店、茶楼等类型的商家合作。2)引进合作商家的产品当成赠品;给合作商家提供高性价比的引流赠品,如家具代金券等。3)鼓励销售人员主动找联盟商家。4)推出联盟卡,积分通用。5)多方式联合推广,比如相互摆样品、推套餐、联合运营微信群等。6)制定联盟运营手册,设计轮值负责制度、拟订联盟合作条款等。

免责声明:本网来源所有作品拥有合法版权,欢迎转载注明出处。非本网来源作品均来自互联网,不代表本网观点立场。如有侵权,请联系本网进行删除。